چگونه یک شرکت چای در هانگژو باعث شد که در مورد هدیه جشنواره قایق اژدها تجدید نظر کنم
ماه گذشته، مردی از یک شرکت چای هانگزو تماس گرفت. نه یک بزرگ- فقط او، اساساً همه چیز را از یک دفتر کوچک در نزدیکی Longjing مدیریت میکند.
او 300 جعبه شش ضلعی برای سفارش داشت. 85میلی متر، چوب پائولونیا، روکش طبیعی با آستر نمدی در داخل. 11 RMB در هر واحد. سفارش اول
این هفته دوباره تماس گرفت. 500 عدد بیشتر می خواستم، اما این بار در اندازه 65 میلی متر. همان چوب، همان پرداخت، اما کوچکتر. استدلال او: مشتریان بزرگترها را برای سازماندهی میز می خریدند، نه برای نگهداری چای. او متوجه شده بود که برخی افراد از آنها به عنوان جعبه قرص استفاده می کنند. دیگران فقط آنها را در قفسه ها می گذاشتند و آنجا می گذاشتند.
او گفت: آنها جعبه ها را نگه می دارند. "چای یک ماه دیگر تمام شد. جعبه می ماند."
آن جمله به من چسبید.
من یک کارگاه بسته بندی راه اندازی می کنم. ما احتمالاً 50000 جعبه در سه سال گذشته ساختهایم. و مدتی است که از مشتریان جشنواره قایق اژدها دوری می کنم-نه به این دلیل که کار جالب نیست، بلکه به این دلیل که انتظارات خسته کننده است.
این چیزی است که هیچ کس در مورد آن صحبت نمی کند: تا اواسط-ژوئن، دفاتر در چین در زونگزی غرق می شوند. نه به صورت استعاری. به معنای واقعی کلمه در حال غرق شدن کارمندان جعبههایی را وارد میکنند. اتاق استراحت تا چهارشنبه شبیه یک قبرستان زونگزی است. یک نفر همیشه تعداد زیادی دارد. همیشه یک نفر در نهایت به همسایه هایی که جعبه های زیادی دارند می دهد. تا جمعه، نیمی از آن در سطل زباله است.
مشکل یخچال به تنهایی-بعضی از زونگزی ها به ذخیره سازی سرد نیاز دارند، برخی نیاز به گرم کردن مجدد{1}}آنها را عملاً به عنوان هدیه برای کارمندان اداری مدرنی که ممکن است ناهار را پشت میز خود میل کنند یا در زمان بحران به طور کامل از وعده های غذایی خود صرف نظر کنند، ناخوشایند می کند.
شاید دو سال پیش به فکر جایگزینی افتادم. نه برای جایگزینی سنت-این فراخوان من نیست-بلکه برای شرکت هایی که می خواهند چیزی معنادار و بدون افزودن به پشتوانه ارائه دهند، چیزی ارائه دهم.
در واقع چه چیزی برای هدیه شرکتی جشنواره قایق اژدها کار می کند؟
قابلیت استفاده مجدد پاسخ بدیهی است، اما مردم می گویند که به معنای چیزی انتزاعی است. بگذارید دقیق بگویم: جعبه برای ماندن به دلیلی نیاز دارد.
اسلایدهای کشو که در واقع صاف کار میکنند-نه چسبنده، نه لرزان. سه نمونه اولیه که امتحان کردیم یا چسبیده بودند یا ارزان بودند. نسخه چهارم با آستر نمدی زیر کشو؟ بالاخره درسته
محفظه های داخلی که به یک هدف عمل می کنند. درپوشی که به اندازه کافی جا می شود تا یک ظرف کوچک باشد. فضای داخلی کافی برای چیزی مانند لونگان خشک، گل داوودی یا سایر اقلام فصلی که نیازی به یخچال ندارند.
مواد هم مهمه چوب پائولونیا سبک وزن است و رایحه طبیعی ضعیفی دارد-برخی افراد آن را آرامبخش میدانند. بامبو در طول زمان به خوبی حفظ می شود. اگر میخواهید با کاغذ- بر اساس کاغذ-تأیید شده باشد. بافت های طبیعی بهتر از لمینت براق عکس می گیرند و در زندگی واقعی بهتر پیر می شوند.
اکنون، فیل در اتاق: عناصر طراحی.
تصویر اژدها؟ اگر خوب انجام شود خوب است. مشکل این است که 80 درصد از تصاویر اژدها که در جعبههای جشنواره قایق اژدها دیدهام، به نظر میرسد که از همان سه کتابخانه عکس استوک آمده است. آتش عمومی{3}}اژدهای تنفس در پسزمینههای قرمز عمومی.
در تجربه من چه چیزی بهتر کار می کند:
شکل های شش ضلعی یا هشت ضلعی، بافت بامبو را پژواک می زند بدون اینکه به معنای واقعی کلمه در مورد آن صحبت شود
نیلی عمیق با طلای ظریف-به چینی قدیمی فکر کنید، نه ترقه
عناصر خوشنویسی به قدری استفاده می شود، بدون کاغذ دیواری در هر سطح
گیاهان فصلی (گیاهانی که به زونگزی، کالتروپ آبی، نیلوفر آبی وارد می شوند) به شکل تلطیف شده
چه چیزی کار نمی کند:
پسزمینههای قرمز رنگ کامل-
اژدهاهایی که عصبانی یا تهاجمی به نظر می رسند
تذهیب بیش از حد-هنگامی که با تزئینات طلایی شروع میکنید، متوقف کردن آن دشوار است و در نهایت به چیزی میرسید که زشت به نظر میرسد.
تلاش برای گنجاندن همه نمادها به طور همزمان: اژدها، ققنوس، گل صد تومانی، جرثقیل، همه با هم
بهترین جعبههای جشنواره قایق اژدها که من دیدهام دارای محدودیت هستند. یک یا دو مرجع بصری، به خوبی اجرا شده است. برای مثال شکل شش ضلعی. ساختاری است (شش ضلعی ها کارآمد هستند-از مواد کمتری برای استحکام یکسان استفاده می کنند)، از نظر بصری متمایز است، و به بامبو اشاره می کند بدون اینکه فریاد بزند "ما الگوهای سنتی را در گوگل جستجو کردیم."
این چیزی است که مردم همیشه در مورد آن می پرسند: قیمت گذاری برای دسته های کوچک.
مدل قدیمی این بود: برای دریافت قیمت معقول به 2،{1}} واحد نیاز داشتید. هر چیزی کمتر بود، و هزینه واحد باعث شد که کل کار غیرعملی باشد.
C2M این را تغییر داده است. نه به طور کامل، اما کافی است.
برای شرکت چای Hangzhou که گفتم: 300 واحد در 11 RMB هر کدام. این در مجموع 3300 RMB برای خود جعبه است. حکاکی لیزری سفارشی را اضافه کنید (ما در هر راهاندازی هزینه میکنیم، نه به ازای هر واحد-برای یک لوگوی ساده، حدود 800 RMB هزینه میکنیم)، و شما حدود 4100 RMB برای 300 جعبه خواهید داشت.
آن را با مدل قدیمی مقایسه کنید، که در آن 300 واحد ممکن است 20-25 RMB در هر واحد باشد، زیرا هزینه های راه اندازی بر روی قطعات کمتری تقسیم شده است.
معامله-زمان ابزارسازی است. برای شکل ها یا اندازه های سفارشی، قبل از شروع تولید، انتظار 2 تا 3 هفته برای ابزارسازی را داشته باشید. برای جعبههایی در اندازههای استاندارد با سفارشیسازی سطح (حکاکی، بستهبندی کاغذ)، معمولاً میتوانیم 7 تا 10 روز پس از تأیید آثار هنری این کار را انجام دهیم.
برای شرکتی که برای اولین بار هدیه جشنواره قایق اژدها را انجام می دهد یا طرح جدیدی را آزمایش می کند، توصیه می کنم با 50{3}}100 واحد شروع کنید. بله، هزینه واحد بالاتر است. اما چیزهایی را میآموزید که نمیتوانید از یک صفحهگسترده یاد بگیرید.
یک چیز دیگر در مورد زمان بندی.
端午 19 ژوئن امسال است. اگر در ماه آوریل این مطلب را می خوانید و ایده هایی دارید، اکنون زمان شروع گفتگو با یک سازنده است. نه به این دلیل که فرآیند کند است-سریعتر شده-بلکه به این دلیل که بهترین کارخانهها رزرو میشوند.
اگر در ماه می این را می خوانید و به چیزی سفارشی نیاز دارید، سخت می شود اما غیرممکن نیست. ما 7 روز حکاکی های ساده را برای سبک های جعبه موجود انجام داده ایم. محدودیت معمولاً ظرفیت تولید ما نیست. زمان خشک شدن برای مواد طبیعی (پائولونیا باید به درستی خشک شود یا تار می شود) و لجستیک حمل و نقل است.
تحویل جولای برای جشنواره قایق اژدها شرم آور و متأسفانه رایج است. از قبل برنامه ریزی کنید
فکر نمی کنم زونگزی از بین برود. سنت دارای اینرسی است. اما فکر میکنم جای چیز دیگری وجود دارد-برای شرکتهایی که میخواهند هدایایی بدهند که مردم واقعاً نگه میدارند، نه صرفاً مصرف و دور ریختن.
مرد چای در هانگژو به طور شهودی این را فهمید. مشتریانش جعبه ها را نگه می دارند. چای بهانه است. جعبه هدیه است
که ارزش فکر کردن را دارد.
